有钱能解决99%的事儿,然而现在的问题是,没钱。换言之,由于消费市场持续低迷,企业网络推广的预算越来越少了,所以到底怎么花钱,哪些钱要花,哪些钱没必要花,可以晚点再花,也就要精打细算、好好掰扯掰扯了。
哪些钱该花?
1.百度品牌墙
包括百度百科、百度搜索官网认证。2B或许还可以犹豫,2C必须花。
因为很多用户的习惯还是“百度一下”,如果搜来搜去都找不到个正确的结果、官方的表述,那就是把话语权拱手让人,让好不容易有点好感的用户,败光好感,扣光印象分。
2.百家号
想要在用户“百度一下”的时候“露露脸”,争取个好的印象,最好的办法就是来点官方新闻,比如领导视察、企业获奖、高管获奖、政府媒体背书……尽管正儿八经的新闻没人爱看,但没有这些门面还真不行。
不过,现在网媒日趋没落,百度一下,不见几个媒体,相反倒是百家号、抖音、小红书、知乎的搜索结果。各个平台都乐于扶持自有自媒体,如果想在百度上露个脸,那么百家号就势在必得了。
很多人对百家号的印象就是发发文章,其实不然,它可玩的点有很多,这里说两个:
一个是商品挂载。
对2C尤其合适,百家号后台可以绑定你的某宝/东/多的官方店铺,直接在推文里插入商品。要知道搜索来的用户本来就是有一定需求的,这样做的好处就是直接引导用户购买转化,提升成交率。
应该说,只要有电商店铺,挂上商品就是事半功倍。
另一个是在线聊天。
推文里可以带上在线聊天的窗口,不但能直接在线沟通,方便用户咨询,还能展示手机号码、微信号码,这也是别的自媒体平台很少开放的功能,对于想做私域流量的人,堪称神器。
3.自媒体矩阵
上面说过,流量都跑到抖音、小红书、快手这样的自媒体平台去了,用电脑的人数和时间,注定比不上玩手机的,这是无法改变的大趋势。
所以官方自媒体必须建设,热门的平台必须要有官方账号,要让用户能听见官方的声音。
有老板说,实在没精力做那么多自媒体,要视频要图文要文章,每个平台形式都不一样,战线拉长了,效果也不好,没几个粉丝。
那我只能引用一位伟人的名言了:舆论的高地,你不去占领,你的竞争对手就会占领。哪怕粉丝不多,一旦有事儿,官方账号就是你唯一能控制、时间最快的发声渠道。时间在危机公关中有多重要,甚至在公关界流传着“黄金8小时”的说法,时间一长,舆论声浪愈加猛烈,对公司品牌伤害越来越难以弥补。
如果实在没有精力,找靠谱的团队做自媒体代运营也是不错的选择,费用也就相当于一位小编。
企业网络推广的预算如果不够,一定要把钱花在刀刃上,以上就是该花的钱,明天我们说说可以省着花的钱。